2021年2月7日,深耕职业教育领域的北京粉笔蓝天科技有限公司(以下简称“粉笔教育”)宣布完成3.9亿美元的A轮融资。这是粉笔教育自成立以来首次公开融资,由IDG资本和挚信资本领投,CPE, 德弘资本(DCP), 昆裕润源, 华兴新经济基金, 弘毅投资, 泓睿投资等跟投。

粉笔教育成立于2015年,是首个推动“互联网+教育”的职业培训平台,主营业务包括公务员考试、事业单位招聘考试、教师资格证及招聘考试、考研等知识类培训项目。公司坚持科技先行,用互联网技术助力教育创新,坚持以人为本的经营理念,以高水平教学质量和优质服务,赢得用户信任与尊重。

截至2021年1月,粉笔教育已经累计拥有超4800万忠实用户,703万付费用户,学员练习次数超过9亿次,累计做题人次超过155亿。在线上高速发展的同时,粉笔教育也在快速推动线下发展,截止目前,已在全国31个省(自治区、直辖市)建立396个学习中心,拥有超过14000名员工,其中师资团队占比超75%,集结了一批授课水平优异的高学历教师人才。

粉笔教育CEO张小龙表示,本轮融资的资金将继续用于打造业内顶级的师资团队,扩大师资的招聘和培训规模。同时加大教研及技术投入,持续进行产品和技术创新,为更多有职业发展计划的年轻人提供更好的学习资源,更便捷灵活的学习方式。

公开资料显示,粉笔教育在创立之初将业务的发展重心放在拓展线上渠道,凭借多年积累的优秀教学经验以及独有的专利技术支持,粉笔教育打造了“粉笔题库”、“粉笔模考”等经典产品,完成了流量和用户的初始积累,而王牌产品“系统班”更是深受用户欢迎。借由优质产品产生的口碑效应,让粉笔教育迅速占领高地,稳坐成人职业教育领域线上市场占有率第一的宝座。在充分研究用户需求后,粉笔教育又推出了“70分新手训练营”、“粉笔会员”等系列产品,填补了课后复习、自主备考等学习场景的空缺,满足了用户在上课之外的更多需求。今年,粉笔教育在国考笔试发榜之际,适时推出线上面试产品,把交互性极强的线下面试场景用高新技术搬到线上,又一次丰富了产品矩阵。

随着线上优势逐步扩大,粉笔教育在2020年开始加大对线下渠道的建设力度,加速下沉至各个地市、县区开设学习中心,以便为学员就近提供良好的线下学习环境。同时对产品模式进行拓展,推出基地班,并在原有的基础上不断迭代优化产品,使得课程安排更加科学,教学、督学服务更加完善,从而大大提升学员的学习效率。

除了在课程安排上的用心,基地班还对学员的食宿进行调配,力求让学员“吃好、住好、学好”。基地班在硬件方面有严格标准,桌椅高度、摆放位置等都按照学员需求设计,让学员能够更高效的学习。基地班可提供专属学习计划、模考跟踪分析、笔记晨读、课后练习、自习答疑等服务。

粉笔教育2020年的业绩突飞猛进,总营收逾40亿元。在营收屡创新高的同时,粉笔教育始终牢记作为教育企业所需要承担的社会责任。

疫情期间,粉笔教育第一时间捐款捐物,为抗疫贡献出自己的力量。考虑到线下班停滞,粉笔教育推出免费的在线课程——粉笔公考公开课,观看人次超过100万。同时,粉笔教育还积极帮助大学生解决就业择业问题,履行教育企业社会责任。公司的“千人计划”和“优才计划”招聘项目,面向全国招募优秀毕业生,培养储备教师,仅2020年就新增员工12000多人。

成立六年以来,粉笔教育以惊人的发展速度,迅速成长为行业内的一面旗帜。完成本轮融资后,粉笔教育将继续坚持“以人为本”的经营理念,培养优质师资力量,不断完善教学教研,探索线上线下互补的教学模式。初心不改,粉笔教育在新的发展机遇下,也将昂首阔步,砥砺前行。

下附张小龙内部信——

0开始

各位同事:

春节就要到了,在这里给大家拜年了。2020年对中国是不平凡的一年,这一年我们国内爆发新冠肺炎。在全国人民努力下,我们万众一心,顽强战胜了新冠病毒。2020年对于粉笔来说,也是艰难的一年,更是狂飙的一年。公司团队人数从1000+到10000+,从线上为主到探索线上下结合,教学中心从30个扩张到396个,收入规模从10亿级迈向100亿级……

为了更好支撑公司的发展,公司在2021年初完成了3.9亿美元的A轮融资。这可能是职业教育领域单笔最大投资之一了。如此大额的投资,是投资人对我们团队的信任,同时也意味着更大的责任和挑战。

第一个挑战也是最大的挑战:我们所有人是否能坚持以用户为中心的经营理念。所有的同事都要牢记用户才是我们的衣食父母,这个是一个简单但是很容易忽略的道理,尤其是在有了融资之后。我见过不少公司,和资本市场接触之后,忘记了企业的本分,到处搞并购炒概念,通过各种方式抬高估值,完全把用户抛在一边。我们融资并不是为了搞概念玩资本,而是为了有更多资源更宽松环境为用户创造价值。所有同事都要牢记,勤恳而有创造性的劳动,才是最坚实最可靠的价值基础。一定要坚持用户至上的经营理念,尽最大可能满足用户的需求,哪怕是矫情的需求都要尽力满足。只有在不断解决用户需求过程中,不断进步成长积累,这才是我们的本分,也是我们核心竞争力所在。这次融资的资金也要围绕用户需求,把钱都用于为用户提供品质更高体验更好的教学服务上。

第二个挑战是利益诱惑的挑战。金钱是魔鬼,我见过一些公司,在没融资的时候,股票没有对应价格,老板还算正常。在完成融资之后,股票变得值钱了,老板和高管都发财了,有豪车豪宅了,干活的人又苦钱又少。能共患难不能同富贵,这种故事在历史上反复上演。我本人对要成为大富豪没有兴趣,客观的从物质条件说,我觉得自己获得的已经远远大于我的社会贡献。我对钱没有需求,我不能让大家对钱也没有需求,只谈情怀不谈钱的老板要么是坏蛋要么是骗子,我的责任就是和大家一起,通过诚实的劳动,实现共同富裕。这次我们融资之前,公司没给高管发多少股票,而是向中基层同事,释放了价值超过5000万的期权。目前公司有期权的同事,超过了1600人,公司有15%的同事都有期权。我们目标是做到优秀员工全员持股,努力让大家都共享公司发展的收益。我们公司本质上是服务行业,公司未来发展主要靠人才驱动,不是靠某一两个天才。我们要继续保持分配上向在一线干活的同事倾斜,向中基层同事倾斜。这种倾斜不是什么恩赐,而是一种公平。所有的人都容易高估自己的价值低估别人的价值,尤其掌握了分配权力的人,天然容易多分给自己。这种倾斜是一种利益再平衡,倾斜之后才是更公平的分配。这条主要写给我自己和高管团队,对人性的贪婪保持警惕,保持分享精神,努力实现更普惠和公正的分配。

第三个挑战是对团队心态的挑战。很多公司在没有融资的时候,大家都会认真干活,专注在事业上。一旦有了融资,大家都过多关注价值的分配,而不是价值的创造。我们经常看到这样新闻,某某公司融资了,某某老板或者高管身价多少多少,套现多少多少。我并不反对在创业的一定阶段大家可以有一些钱改善生活,但是我们要牢记生于忧患死于安乐,切忌小富即安不思进取,继续保持一颗创业的心。就我们公司情况来说,问题还非常多。一是随着公司业务扩大,加上线下情况非常复杂,无论教学品质还是服务水平,都有很大改进空间。另外,如何进一步利用先进的技术和优质内容,为用户提供高品质高效率的服务,都还有很多需要探索的地方。二是我们公司其实还是一个非常小的公司,整体市场不大,天花板低,如何突破业务和组织边界,都是我们需要面对的挑战。创业没有终点,我们都要始终保持在路上的状态。

第四个挑战是增长的挑战。资本天生是渴望增值的,这并不是什么恶或者坏,而是非常正常的。别说大的资本,就是普通人买股票,也是希望股票能涨。也正是因为有这种增长的期望,才有压力动力,去驱动企业发展。不过资本总有不理性或者贪婪的一面,都希望增长越快越好,最好每年翻倍,甚至一年十倍。如果增长是建立在健康和可持续的情况下,我们也不拒绝一年十倍的增长。但我们更要警惕为了满足短期的利益,或者满足资本对数据的渴望,不健康或者虚假的增长。我们接受了投资,要尽职尽责让投资增值,这是我们的本分。但是我们绝不成为资本操作的工具,而是要成为将金融资本转化为社会资本的桥梁。把符号化的钱变成实实在在的投资,把钱花在合适的地方,创造出更多更大的价值,从而实现资本收益和社会价值的双重增长。只有奠定在社会价值基础上的商业价值,才是更稳固可靠的价值,才是健康可持续的价值。

各位同事,2021年我们融了一点钱,其它的没有什么变化。我们要继续坚持以人为本的经营理念,以用户为中心,团结同事,一起做更有创造性更有趣的事。同事们,让我们摒除纵身一跃成为一段传奇的妄念,继续在点滴努力中摆脱匮乏与平庸。

张小龙 2021年2月7日于湘江河畔